Jūsų geriausi patarimai, kaip derėtis dėl abiejų šalių naudos

Kas iš tikrųjų yra abipusės derybos? Paprasčiau tariant, tai būdas rasti problemą, priimtiną visoms dalyvaujančioms šalims, paliekant visiems jausmą, kad kažką laimėjo.

Jums gali tekti patobulinti savo derybų laimėjimo naudą įgūdžius, jei jaučiate, kad kažkas jus pakartotinai naudoja. Arba galbūt jums nuolat reikia sunkiai kovoti, kad gautumėte norimą sandorį.

Žaidžia „Hardball“

Derybų stilius ir vedimas gali labai priklausyti nuo jų aplinkybių. Jei nesitikite vėl bendrauti su kitais žmonėmis (tarkime, kai perkate namą), gali būti tikslinga „žaisti kietąjį kamuolį“Ir pasistenkite„ laimėti “jų sąskaita.

Arba vykstant didelio masto deryboms (pavyzdžiui, įmonių susijungimui) gali būti tikslingažaidimų meistriškumas, “Gudrybės ir iš anksto parengta taktika, siekiant įgyti pranašumą.

Derybų dėl abiejų šalių naudojimas

Tačiau šie metodai nėra ypač naudingi sprendžiant ginčus su žmonėmis, su kuriais nuolat bendraujate. Jie abu gali pakenktipasitikėjimasir sukurti blogą jausmą. Sąžiningumas ir atvirumas beveik neabejotinai yra geresni būdai vesti derybas, kai norite palaikyti gerus darbinius santykius su savo kolegomis.

Taigi, kaip vedate derybas ir užtikrinate, kad išvada būtų naudinga? Ir kąmotyvuojatu taip darysi?

Mes nusprendėme išmesti šiuos klausimus jums, mūsų draugams, sekėjams ir kontaktams socialiniuose tinkluose. Norėjome išgirsti jūsų svarbiausius derybų laimėjimo laimėjimo patarimus. Kaip įprasta, mus džiugino jūsų atsakymų kiekis ir kokybė. Štai jų pasirinkimas.

Klausymas ir supratimas

„Facebook“ draugasTina Renay Weisssako, kad turėtumėte pradėti „tikrai klausydamiesi, kad suprastumėte kitų šalių perspektyvą ir idėjas“.

Paula Chatfieldsiūlo „suprasti, kad abi šalys turi dalykų, kuriuos turi pasiekti jų susitarimas, ir dirbti kartu, kad jų gautų. Ši abipusė pagarba reiškia ne tik abipusę derybas dėl sąlygų, bet ir sveikesnį požiūrį į derybas dėl sutarties ir jų įgyvendinimą, todėl viskas yra paprasčiau, laimingiau ir greičiau / pigiau visiems. Tai santykiai irreputacijos stiprinimas. '

Kitas „Facebook“ draugas,Hugh J. Keenanas, pasiūlė, kad, jei įmanoma, „gerai pažinti žmones, su kuriais deriesi ... tai nereiškia, kad turi būti draugai, bet jei pasieki„ kliūtį “, žmogaus savybės turi skirtumą“.

Turėkite atvirą protą

„LinkedIn“,Deborah Taiwosiūlo atsižvelgti į kito žmogaus požiūrį ir „klausytis atvirai“.

Matthew Wolfeteigia, kad turėtumėte siekti „suprasti savo bendraamžių poreikius ir leisti sau pateikti atvirą perspektyvą. Atsakykite į svarbiausius aptariamus klausimus ir aktyviai klausykite “.

Buvimas su „LinkedIn“,Amy Wischmannpasisakė tikėtiaktyvus klausymas, turėdamas atvirą protą, tačiau „būk pasirengęs apgalvotai ir argumentuotai išdėstyti savo norimus rezultatus“.

Pagaliau,Marcusas Burtonassiūlo jums „visada būti aiškiamobjektyvus, žinok savo derybinius dalykus ir pripažink kito žmogaus mintis “.

Ne per vėlu komentuoti

Ačiū visiems, kurie skyrėte laiko atsiųsti geriausius patarimus, ir atsiprašome tų žmonių, kurių atsakymai šį kartą nebuvo paminėti.

Jei turite kitų pasiūlymų ar patarimų, kuriais norėtumėte pasidalinti, dar ne per vėlu - vis tiek galite pasakyti savo nuomonę, pridėdami komentarus žemiau esančiame laukelyje. Norėdami sužinoti daugiau idėjų, peržiūrėkite mūsų straipsnįDerybos dėl abiejų pusiųarba su juo susijusį vaizdo įrašą,čia.